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网络营销策划案例

时间:2019-06-13 07:40:00 分类:网络营销

网络营销策划案例

1、网站规划解决方案——的价值集中在解决方案可以为客户带来的价值,以及用于实现此价值的方法,从而帮助销售人员赢得订单;另外,一个优秀的解决方案是全面挖掘出、来分析客户的实际需求,并以专业的网站开发语言格式,有效地解决了未来开发过程中通信问题的方向性问题。

2、预先规划数据收集——规划方案数据的收集是网站规划方案成功的关键。它是否可以准确,完整地帮助客户分析、来掌握互联网应用的价值。通常一个规划计划未能中标,而信息收集方法、收集范围、执行态度、的实施规模密切相关。

3、网站规划思路——基于客户数据的全部收集,需要分析数据、整理,客户、推销员、规划师、设计师、软件工程师、编辑参与联合分析、协商、融合、术语。泰威专注于七个领域的标准整合。

4、网站规划方案编写——这部分内容是整个标准的核心。从标准方案来看,专业网站规划方案应包括8个方面,但根据实际情况,这些方面的内容可能会很差。

5、网站规划方案的包装和提交——专业网站规划解决方案在提交给客户之前需要严格打包。在包装、技能的方法中,提交的关键内容是详细的。

6、网站规划方案的说明和演示——程序的演示和说明是订单的成败。

7、网站规划解决方案归档/记录——网站规划方案的归档/记录可以基于公司知识库的不同规则,制定不同的标准。内容的内容由知识库的Taiwei维度定义。

2.1对客户的价值

客户了解互联网的程度,网站的价值是有限的(IT社区除外),而销售人员的介绍仍然不足。对于顾客来说,它仍然是一座雾山。网站规划解决方案就像一个清洁代理,可以清除客户的视线,清除客户的注意事项,让客户深刻理解他们使用互联网的价值,并了解我们用来代表价值的解决方案;此外,客户可以清楚地了解切入互联网行业需要多少资金,恢复投资成本通常需要多长时间,以及投资与收入的比率是多少。以EVA的客户为例:

公司情况:公司是一家国际贸易公司,主要从事罐头贸易,通过国外寻找买家,货物在国内生产;

员工情况:英语流利,具有国际贸易经验,新技术(如互联网)的普遍使用,以及通过互联网的商业活动的意识和质量。

交易特点:通过互联网寻找外国买家,为客户检查罐头样品,并确认罐头和款式。双方进一步确定了合作的细节。与此同时,该公司正在寻找中国的制造商,并且三方已经确定了合作和成功的交易。

互联网应用的价值点:在交易过程中,样本显示直接决定了双方合作的关键因素。传统模式通常通过EMS提供给客户。时间通常为4天左右,但通过建立互联网网站,建立了专用的产品库。首先,客户知道公司的产品范围更加丰富。其次,客户直接浏览样本。时间只需10秒,方便快捷;第三,互动性很强,如果客户对某种产品感兴趣,他们可以直接在互联网上查询并索取样品,这有效地增加了交易的机会。此外,通过网站的推广,公司已成为外国买家,成为买家寻找公司,有效地增加了商机。

网站规划解决方案是帮助客户了解这些互联网价值的最佳载体。该程序明确帮助客户找到应用程序Internet的价值点,并以各种形式和功能表达Internet的价值,以帮助客户决定购买我们的服务。

2.2销售价值

优秀的网站策划计划为销售人员提供了第三口。销售人员需要深入了解网站规划解决方案的价值,用生动的语言解释、演示程序,并从客户的角度分析互联网价值;从另一个角度来看,一个优秀的网站规划解决方案可以在客户眼中树立公司的专业形象。高度专业化+生动的解释+切实的利益直接打开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户做出决策。

2.3对公司的价值

将网站规划计划作为谈判业务的必要过程可以帮助建立科学的商务谈判过程,并且是公司的专业表现。此外,为客户积累网站规划计划可以丰富公司知识库,帮助员工提供质量。培训,培训专业的销售团队。

2.4项目开发的价值

专业的网站规划解决方案就像关系,将客户需求转化为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速转换客户需求,避免关键开发需求中的错误,开发人员可以编写项目开发文档。

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